Programmatischer Vertrieb für Interkulturelle Trainer/-innen
Viele Trainer profitieren von ihrem guten Ruf und Empfehlungsmarketing. Besonders in ökonomisch herausfordernden Zeiten werden die Nachteile einer eher reaktiven Vertriebsstrategie deutlich.
Dieser Kurs befähigt Sie zur Entwicklung einer proaktiven Vertriebsstrategie durch den Einsatz der hier erlernten Werkzeuge. Die Schwerpunkte liegen in der Steuerung der Kommunikation zum Kunden, der Entwicklung einer kundenorientierten Argumentation und der Herausarbeitung des versteckten Handlungsbedarfes des Kunden sowie Ihres Angebotes zur Lösung des betriebswirtschaftlich zugrundeliegenden Bedarfes. Wir konzentrieren uns dabei auf den Umgang mit interessierten bis wiederkehrenden Kunden. Sie erhalten die Möglichkeit zur direkten Anwendung der erlernten Werkzeuge, gefolgt vonausführlichem Feedback durch die Trainer.Folgende Themen stehen im Mittelpunkt:
- Wie kann ich durch gezielte Fragetechnik das Verkaufsgespräch führen
- Wie erarbeite ich den Kundenbedarf und wie zeige ich Benefit des Angebotes auf?
- Welche Tools und Hinweise helfen bei Verhandlungen?
- Wie gehe ich gekonnt mit Einwänden um?
- Wie teste ich die Kaufabsicht der Kunden)
- Wie schliesse ich den Verkauf des Trainings ab?
Dieses Seminar besteht aus:
Einem einstündigen Online-Seminar (Webinar) ca. 10 Tage vor dem Training. Im Webinar werden grundlegende Ansätze und Theoriemodelle des Vertriebs vorgestellt. So kann die Trainingszeit optimal für praxisorientiertes Arbeiten genutzt werden.
Seminarsprache: Englisch
Ihre Trainer: Anja Gnädig & Gary Thomas
Teilnehmerzahl: 6-14
Seminarort: Großraum München
Termin: 2011
Ihre Investition: Seminargebühr €290 + €40 Tagungspauschale zzgl. MwSt.
SIETAR Mitglieder: Sie erhalten über 10 % Rabatt auf die Seminargebühr.
Sie zahlen € 260 + €40 Tagungspauschale zzgl. MwSt.
IBT/M Alumni: Sie erhalten über 25% Rabatt auf die Seminargebühr.
Sie zahlen € 215 + € 40 Tagungspauschale zzgl. MwSt.
