Erlernen Sie den Einsatz des WIN-WIN-Prinzips und der Harvard-Verhandlungsstrategie. Verbessern Sie Ihre eigene Verhandlungsfähigkeit und Ihren Verhandlungsstil.

Was erwartet Sie in diesem Verhandlungstraining?

In diesem Verhandlungstraining lernen Sie, wie Sie Ihre strategische Planung in Verhandlungen mit Kunden, Anbietern oder Arbeitnehmern so umsetzen, dass Sie Ihre Ziele erreichen. Überzeugend argumentieren, Bedenken ausräumen, Ergebnisse erreichen und die Verhandlung abschließen stehen im Fokus. Dabei wird auch Wert auf die interkulturelle Kompetenz in Verhandlungen gelegt.

Im Fokus des Trainings stehen:

  • gezielte Vorbereitung von Verhandlungsgesprächen
  • Definition und Erkennen von Verhandlungszielen
  • Aufbau einer erfolgreichen Verhandlungsstrategie
  • Anwendung des Harvard-Verhandlungs-Modells in der Praxis
  • Macht der ‚besten Alternative‘
  • Erfragen von Interessen statt des Kampfes um Positionen
  • konstruktiver Umgang mit Einwänden und Widerständen
  • Erkennen und Neutralisieren von unfairen Strategien.

Wie gestalten wir das Training?

Dieses Training bieten wir ausschließlich firmenintern an. Wählen Sie aus fünf verschiedenen Durchführungssprachen aus: Deutsch, Englisch, Französisch, Italienisch und Spanisch.
Die Dauer des Präsenztrainings richten wir nach Ihren Bedürfnissen, den Lernzielen Ihrer Teilnehmergruppe sowie der Gruppengröße.
Optional bieten wir Ihnen zur Optimierung der Lerneffektivität Blended Learning Elemente aus unserem assist Virtual Campus an.
Bitte nehmen Sie mit uns Kontakt auf. Wir beraten Sie gerne.